21 de noviembre de 2024
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NORTEL: Nueva estrategia de canales para mercado Pymes
2 de junio de 2008
La nueva estrategia para empresas focalizada en PyMEs y servicios de Nortel apunta a la búsqueda de nuevos canales para llegar a este mercado a través de “megadealers” que cuenten con grandes redes de resellers con presencia regional y nacional.
La propuesta para los nuevos canales incluye una oferta completa de productos y soluciones, además de programa de incentivos y reclutamiento de nuevos resellers, acceso en línea a software y documentación de mercado de manera gratuita e inmediata, programa de soporte especial telefónico disponible para apoyo de instalación y mantenimiento, y entrenamiento en línea y presencial en su propio idioma.
“Esta nueva estrategia de ingreso al mercado de empresas más pequeñas marca el inicio de una nueva etapa en Nortel”, apuntó Ricardo Hoyos, gerente senior regional para el desarrollo de negocios y canales para el segmento de PyMEs en Nortel Caribe y Latinoamérica (CALA).
En Argentina, Nortel se encuentra trabajando estrechamente con SMB Community empresa de capital privado, dedicada a la distribución de equipos de telecomunicaciones en las áreas de voz, datos y video, que abastece un amplio rango de opciones para clientes, brindando un servicio de calidad adecuado a la demanda de sus clientes en todo el país.
Para beneficio de los clientes, "nos esforzamos en mantener una empresa con la cual sea viable una relación de negocios a largo plazo, y para esto necesitamos trabajar con proveedores confiables como Nortel, que nos permitan alcanzar nuestro objetivo de servir al mercado Argentino con los equipos, servicios, capacidad y manejo de los productos que la industria demanda permitiéndole a nuestros clientes ser competitivos en los mercados globales", aseguró Emilio Nielsen, Gerente de Proyecto de SMB Community.
Las soluciones para el mercado de PyMEs que ofrecerán canales como SMB Community son Soluciones Convergentes Multimedia Seguras y Aplicaciones para incrementar la productividad de las empresas a través de Soluciones de Comunicaciones Unificadas.
Marcelo Guala, Director de Soluciones para Empresas en el Cono Sur explicó: “La idea es crear una red de pequeñas empresas para atender a empresas medianas y pequeñas buscando dos objetivos: capilaridad y cobertura aprovechando el conocimiento de este tipo de empresas trabajando entre pares.”·
“La nueva estrategia en el mercado latinoamericano apunta por un lado a la suma de nuevos canales que se registren fácilmente para que atiendan a pequeñas empresas y por otro lado a atender a una amplia gama de empresas pequeñas que con el crecimiento de las economías en la región empiezan a crecer con necesidades de mayor competitividad y nuevas necesidades para expandir sus negocios”, declaró Ana López, líder regional de soluciones para pequeñas y medianas empresas de Nortel Latinoamérica y el Caribe.
Si desea conocer acerca de las soluciones de Nortel disponibles para las PyMEs puede visitar www.smbcala.com/smb_es/